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2026-436 - Responsable Grands Projets Eau Glaçée H/F

Fri, 19 Jun 2026 09:51:04 Z

Type de contrat : CDI
Description du poste :
Rejoignez un acteur majeur des solutions CVC et participez aux projets les plus ambitieux du marché ! Vous êtes passionné(e) par les environnements techniques complexes, le développement commercial et la gestion de projets à forte valeur ajoutée ? Vous souhaitez évoluer au sein d'un groupe international reconnu pour son expertise, son innovation et la qualité de ses solutions HVAC ? Dans le cadre du développement de notre activité Eau Glacée, nous recherchons un(e) Responsable Grands Projets Eau Glacée h/f pour accompagner la croissance de notre présence en Île-de-France. Votre mission Véritable ambassadeur(rice) de nos solutions techniques, vous intervenez auprès des bureaux d'études, maîtres d'œuvre, maîtres d'ouvrage, installateurs, exploitants et contractants généraux afin de développer la prescription et les ventes de nos gammes. Vous identifiez les opportunités, pilotez les projets de leur détection jusqu'à leur concrétisation et contribuez activement à la croissance de notre chiffre d'affaires sur votre secteur. Vos principales responsabilités Développer et fidéliser un portefeuille de clients BtoB Prospecter de nouveaux partenaires et détecter de nouveaux projets Organiser et optimiser vos tournées commerciales Négocier des offres techniques et commerciales à forte valeur ajoutée Réaliser une veille active du marché et de la concurrence Participer aux actions promotionnelles et événements professionnels Prescription et montage de projets Promouvoir nos solutions auprès des bureaux d'études, architectes, économistes, contractants généraux et maîtres d'ouvrage Accompagner les prescripteurs dans la définition des solutions techniques les plus adaptées Réaliser les études techniques, chiffrages et montages de dossiers Assurer le suivi complet des projets à travers toutes les phases Mettre à jour et piloter l'avancement des projets dans les outils dédiés Coordination transverse Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing, techniques, ADV et juridiques Participer à l'anticipation des besoins d'approvisionnement sur les affaires majeures Garantir la satisfaction client tout au long du cycle projet. Reporting et suivi de performance Alimenter et maintenir le CRM Analyser les performances commerciales et les taux de transformation Produire les reportings d'activité et suivre les indicateurs clés Contribuer à l'amélioration continue des méthodes de vente et de prescription

Bac +2 minimum en Génie Climatique, Thermique ou équivalent. Une double compétence technique et commerciale est particulièrement appréciée. Expérience Minimum de 3 ans d'expérience significative en solutions HVAC auprès des bureaux d'études, installateurs, exploitants ou contractants généraux. Compétences techniques Groupes d'eau glacée Pompes à chaleur Thermofrigopompes CTA FCU CRAH Vous disposez également de solides connaissances en : Thermodynamique Hydraulique Aéraulique Processus de prescription et de vente de projets techniques Qualités recherchées Excellent relationnel Sens du résultat Esprit de conquête Pugnacité et persévérance Capacité à convaincre et à créer une relation de confiance Organisation et autonomie Esprit d'équipe et culture projet Capacité à fédérer des interlocuteurs variés autour d'objectifs communs Pourquoi nous rejoindre ? Intégrer un groupe international reconnu sur son marché. Participer à des projets techniques d'envergure. Évoluer dans un environnement innovant et stimulant. Travailler avec des équipes expertes et engagées. Bénéficier d'une réelle autonomie dans le développement de votre activité. Construire un parcours professionnel à fort potentiel d'évolution. Les Principaux Avantages Si Vous Nous Rejoignez Un accompagnement spécifique à nos méthodes de travail Possibilité d'évolution et de carrière Primes de participation et d'intéressement Salaire sur 13e mois 6 jours de télétravail par mois 13 jours RTT Une carte ticket restaurant Un CSE proposant de multiples avantages (Chèques vacances et rentrée scolaire...) Mitsubishi Electric est un employeur inclusif et attentif aux candidatures des personnes en situation de handicap, à l’évolution de carrières des femmes et hommes et au bien-être de ses salariés. Mitsubishi Electric s’engage à étudier à compétences et à chances égales, toutes les candidatures.
Lieu de travail : Lyon
Langue / Niveau :
Anglais : 2- Niveau professionnel

2026-435 - Responsable Grands Projets Eau Glaçée H/F

Thu, 18 Jun 2026 14:08:12 Z

Type de contrat : CDI
Description du poste :
Rejoignez un acteur majeur des solutions CVC et participez aux projets les plus ambitieux du marché ! Vous êtes passionné(e) par les environnements techniques complexes, le développement commercial et la gestion de projets à forte valeur ajoutée ? Vous souhaitez évoluer au sein d'un groupe international reconnu pour son expertise, son innovation et la qualité de ses solutions HVAC ? Dans le cadre du développement de notre activité Eau Glacée, nous recherchons un(e) Responsable Grands Projets Eau Glacée h/f pour accompagner la croissance de notre présence en Île-de-France. Votre mission Véritable ambassadeur(rice) de nos solutions techniques, vous intervenez auprès des bureaux d'études, maîtres d'œuvre, maîtres d'ouvrage, installateurs, exploitants et contractants généraux afin de développer la prescription et les ventes de nos gammes. Vous identifiez les opportunités, pilotez les projets de leur détection jusqu'à leur concrétisation et contribuez activement à la croissance de notre chiffre d'affaires sur votre secteur. Vos principales responsabilités Développer et fidéliser un portefeuille de clients BtoB Prospecter de nouveaux partenaires et détecter de nouveaux projets Organiser et optimiser vos tournées commerciales Négocier des offres techniques et commerciales à forte valeur ajoutée Réaliser une veille active du marché et de la concurrence Participer aux actions promotionnelles et événements professionnels Prescription et montage de projets Promouvoir nos solutions auprès des bureaux d'études, architectes, économistes, contractants généraux et maîtres d'ouvrage Accompagner les prescripteurs dans la définition des solutions techniques les plus adaptées Réaliser les études techniques, chiffrages et montages de dossiers Assurer le suivi complet des projets à travers toutes les phases Mettre à jour et piloter l'avancement des projets dans les outils dédiés Coordination transverse Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing, techniques, ADV et juridiques Participer à l'anticipation des besoins d'approvisionnement sur les affaires majeures Garantir la satisfaction client tout au long du cycle projet. Reporting et suivi de performance Alimenter et maintenir le CRM Analyser les performances commerciales et les taux de transformation Produire les reportings d'activité et suivre les indicateurs clés Contribuer à l'amélioration continue des méthodes de vente et de prescription

Bac +2 minimum en Génie Climatique, Thermique ou équivalent. Une double compétence technique et commerciale est particulièrement appréciée. Expérience Minimum de 3 ans d'expérience significative en solutions HVAC auprès des bureaux d'études, installateurs, exploitants ou contractants généraux. Compétences techniques Groupes d'eau glacée Pompes à chaleur Thermofrigopompes CTA FCU CRAH Vous disposez également de solides connaissances en : Thermodynamique Hydraulique Aéraulique Processus de prescription et de vente de projets techniques Qualités recherchées Excellent relationnel Sens du résultat Esprit de conquête Pugnacité et persévérance Capacité à convaincre et à créer une relation de confiance Organisation et autonomie Esprit d'équipe et culture projet Capacité à fédérer des interlocuteurs variés autour d'objectifs communs Pourquoi nous rejoindre ? Intégrer un groupe international reconnu sur son marché. Participer à des projets techniques d'envergure. Évoluer dans un environnement innovant et stimulant. Travailler avec des équipes expertes et engagées. Bénéficier d'une réelle autonomie dans le développement de votre activité. Construire un parcours professionnel à fort potentiel d'évolution. Les Principaux Avantages Si Vous Nous Rejoignez Un accompagnement spécifique à nos méthodes de travail Possibilité d'évolution et de carrière Primes de participation et d'intéressement Salaire sur 13e mois 6 jours de télétravail par mois 13 jours RTT Une carte ticket restaurant Un CSE proposant de multiples avantages (Chèques vacances et rentrée scolaire...) Mitsubishi Electric est un employeur inclusif et attentif aux candidatures des personnes en situation de handicap, à l’évolution de carrières des femmes et hommes et au bien-être de ses salariés. Mitsubishi Electric s’engage à étudier à compétences et à chances égales, toutes les candidatures.
Lieu de travail : Rueil Malmaison
Langue / Niveau :
Anglais : 2- Niveau professionnel

2025-376 - Responsable Grands Comptes Clés Tertiaire F/H Génie Climatique

Mon, 15 Jun 2026 22:14:27 Z

Type de contrat : CDI
Description du poste :
Rattaché(e) au Directeur des Ventes Tertiaires, vous êtes le garant du développement et de la gestion des Grands Comptes Installateurs Nationaux. Vous serez l’interlocuteur(trice) incontournable des directions achats nationales de ces grands acteurs afin de renforcer les partenariats stratégiques, promouvoir l’ensemble de notre offre produits et solutions, et maximiser le chiffre d’affaires à l’échelle nationale. Vous pilotez la performance commerciale des comptes clés en assurant la cohérence entre les stratégies régionales et nationales, avec une forte présence terrain. Gestion stratégique des Grands Comptes Installateurs et Groupements Nationaux Développer et entretenir des relations solides avec les directions achats des grands installateurs nationaux à l’échelle nationale et régionale. Piloter la négociation et le renouvellement des contrats cadres nationaux, en étroite collaboration avec le service juridique, pour sécuriser des partenariats durables. Assurer la gestion rigoureuse des contrats, veiller à leur conformité et gérer les litiges contractuels complexes. Mettre à jour régulièrement les bases tarifaires nationales et assurer un suivi précis du pipeline d’affaires interrégional. Coordination et animation commerciale sur tout le territoire Être l’interface privilégiée entre les directions régionales, les équipes terrain et la direction des ventes pour assurer une parfaite exécution des accords nationaux. Accompagner et soutenir les directeurs régionaux et leurs équipes dans la mise en œuvre locale des partenariats avec les grands installateurs. Présenter régulièrement les offres produits et services aux entités majeures dans chaque région pour renforcer l’adhésion locale. Pilotage de la performance commerciale nationale Analyser en détail les performances des comptes clés nationaux (CA, parts de marché, fidélisation) et définir des plans d’actions ciblés. Assurer un reporting précis et régulier auprès du Directeur des Ventes, avec une analyse fine des tendances du marché et des attentes des clients grands comptes. Proposer des ajustements stratégiques pour renforcer la présence nationale et optimiser la croissance. Développement des services chez les grands installateurs Cartographier les métiers et services proposés par les grands installateurs à l’échelle nationale et régionale (installation, maintenance, IT cooling, etc.). Collaborer avec le service SAV pour promouvoir les offres de service adaptées aux besoins spécifiques des grands comptes. Gérer la médiation entre clients et services internes lors de litiges techniques ou commerciaux complexes, garantissant ainsi la satisfaction client.

Bac+2/3 minimum technique (ingénieur bâtiment, énergie, génie climatique, froid ...) Expérience confirmée dans la gestion et négociation de contrats cadres avec des grands installateurs nationaux dans notre secteur d'activité Solide expertise commerciale dans le secteur du génie climatique, notamment Eau Glacée, Ventilation et CVC. Connaissance fine des spécificités techniques et des enjeux des grands installateurs (planning, logistique, SAV, prescription). Excellentes capacités relationnelles et forte orientation terrain, avec un sens aigu de la négociation et de la fidélisation. Pourquoi nous rejoindre ? Un groupe international, solide, visionnaire, à la pointe de la technologie Une équipe humaine et engagée, tournée vers la réussite collective Une marque de confiance, reconnue par les plus grands acteurs du tertiaire Un cadre de travail stimulant, où votre voix compte et vos idées prennent vie Mitsubishi Electric est un employeur inclusif et attentif aux candidatures des personnes en situation de handicap, à l’évolution de carrières des femmes et hommes et au bien-être de ses salariés. Mitsubishi Electric s’engage à étudier à compétences et à chances égales, toutes les candidatures.
Lieu de travail : Rueil Malmaison