Référence du savoir-faire technologique, Mitsubishi Electric compte près de 140 000 personnes à travers le monde et génère un chiffre d’affaires de 41 milliards d’euros. Reconnu comme un leader mondial dans les produits électriques et électroniques, Mitsubishi Electric Europe B.V recherche pour sa succursale française :

Responsable grands comptes maître d'ouvrage foncières (F/H)

Département Climatisation et Chauffage

Rattaché(e) au Responsable service grands comptes tertiaires, le responsable grands comptes maitrise d'ouvrage est garant de l’atteinte des objectifs qui lui sont fixés dans le cadre de la politique commerciale, en optimisant les moyens humains, financiers et matériels mis à sa disposition.

Principales missions :

Suivi et Développement Commercial auprès des acteurs de la maitrise d'ouvrage du marché Tertiaire et particulièrement des foncières

Fidélisation du portefeuille de clients finaux partenaires Mitsubishi Electric.

Développement du portefeuille : définition des objectifs, des cibles, élaboration d'un plan d'action, prospection et mise en place d'accords-cadres avec les acteurs de la maitrise d'ouvrage du marché tertiaire (promoteurs immobiliers, enseignes, foncières, groupes hôteliers, santé, grands institutionnels...).

Coordination entre la fonction grand compte et vente/prescription

Déploiement des accords-cadres auprès des directions régionales et de la direction prescription.

Revues de portefeuille et accompagnement des commerciaux et des prescripteurs pour le déploiement régional des accords-cadres nationaux.

Suivi de l'activité et des résultats

Suivi du plan d'action, proposition d'actions correctrices.

Analyse des achats de clients afin d'être force de proposition pour répondre à leurs besoins.

Échanges d'informations - Veille

Veille à la fluidité de l'information entre le terrain et le siège.

Veille concurrence & réglementation.

Fidéliser le réseaux d'influence Maitrise d'ouvrage

Développer et fidéliser un réseau d'influenceurs/décideurs : contractants, maitrise d'ouvrage (secteur privé), agenceurs, installateurs, en proposant des animations ponctuelles sous forme d'évènementiels.

Bac + 2 minimum commerce ou technique génie climatique.

Expérience significative de commercial grands comptes auprès de la maitrise d'ouvrage de foncières.

Connaissance du secteur et du marché indispensables.

Volonté de fédérer, de créer des partenariats de long terme, avoir le sens du relationnel client.

Autonomie, rigueur et curiosité nécessaires.