Entité de rattachement
Fondé en 1921, Mitsubishi Electric est devenu, grâce à son savoir-faire industriel, un leader mondial de la production et la vente d'équipements électriques et électroniques. Avec près de 120 000 salariés dont 2000 chercheurs, le groupe, présent dans 36 pays et sur 5 continents, réalise un chiffre d'affaires annuel de plus de 40 milliards d'euros.
Implantée en France depuis 1991, sa division chauffage climatisation compte aujourd'hui parmi les leaders du chauffage et de la climatisation par détente directe tant pour l'équipement de la maison que pour les applications pour le secteur tertiaire.
Elle combine l'excellence de produits fabriqués au Japon, en Thaïlande et en Ecosse et la réactivité d'un service de proximité.
Référence
2023-182
Rattaché(e) au Responsable Service Grands Comptes Tertiaires, le Responsable grands comptes maitrise d'ouvrage tertiaire est garant de l’atteinte des objectifs qui lui sont fixés dans le cadre de la politique commerciale, en optimisant les moyens humains, financiers et matériels mis à sa disposition.
Vos principales missions sont :
Suivi et Développement Commercial auprès des acteurs de la maitrise d'ouvrage du marché Tertiaire et plus particulièrement des foncières
Fidélisation du portefeuille de clients finaux partenaires Mitsubishi Electric.
Développement du portefeuille : définition des objectifs, des cibles, élaboration d'un plan d'action, prospection et mise en place d'accords-cadres avec les acteurs de la maitrise d'ouvrage du marché tertiaire et plus particulièrement des foncières.
Coordination avec les directions vente & prescription
Déploiement des accords-cadres auprès des directions régionales et de la direction prescription.
Revues de portefeuille et accompagnement des commerciaux et des prescripteurs pour le déploiement régional des accords-cadres nationaux.
Suivi de l'activité et des résultats
Suivi du plan d'action, proposition d'actions correctrices.
Analyse des achats de clients afin d'être force de proposition pour répondre à leurs besoins.
Échanges d'informations - Veille
Veille à la fluidité de l'information entre le terrain et le siège.
Veille concurrence & réglementation.
Fidéliser le réseaux d'influence Maitrise d'ouvrage
Développer et fidéliser un réseau d'influenceurs/décideurs : contractants, maitrise d'ouvrage des foncières, agenceurs, installateurs, en proposant des animations ponctuelles sous forme d'évènementiels.
Bac + 2 minimum commerce ou technique génie climatique.
Expérience de 3 ans minimum en tant que commercial grands comptes avec référencement auprès des maitrises d'ouvrage des acteurs du Tertiaire.
Connaissance du secteur et du marché, sens du relationnel client indispensables.
Volonté de fédérer, de créer des partenariats de long terme.
Autonomie, rigueur et curiosité nécessaires.
Je me crée un espace candidat
