Rattaché(e) aux Directeurs des Ventes Tertiaire et Résidentielle vous contribuez à l’élaboration de la stratégie régionale et vous pilotez l’activité de la région ainsi que son développement commercial. Pour atteindre vos objectifs, vous vous assurerez de la mobilisation individuelle et collective de votre équipe (une dizaine de personnes réparties entre les forces de ventes directes et distribution, les sédentaires et également en transverse les prescripteurs) autour des objectifs commerciaux régionaux et de la satisfaction de nos clients.

Vos principales missions seront :

- Accompagner et piloter les équipes de la direction régionale dans la réalisation de leurs missions

- Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale et du plan d’action stratégique

- Proposer des budgets prévisionnels régionaux et déterminer leurs répartitions (par commercial, canal de vente et famille de produit, …)

- Définir les objectifs commerciaux et superviser l’application de la stratégie commerciale dans le respect de la politique commerciale France

- Assurer le développement commercial avec les clients et interlocuteurs clés

- Promouvoir les marques du groupe au travers d’actions marketing ciblées

- Analyser les données issues de reporting commerciaux

- Piloter et développer les outils de suivi de l’activité, des résultats et de performance de l’équipe

- Elaborer des process permettant d’optimiser l’activité

- Participer au recrutement des nouveaux collaborateurs

- Favoriser le développement des compétences de votre équipe et son autonomie

Idéalement issu(e) d’une formation technique et/ou commerciale, vous justifiez d’une expérience confirmée en management d’équipe et dans le pilotage d’un centre de profit/d’un secteur (gestion budgétaire, développement commercial, …) dans le monde du génie climatique ou proche.

Vous avez une très bonne connaissance des partenaires locaux (Distributeurs, installateurs, BE, …) et une connaissance technique de la gamme des produits distribués.

Maitrise des outils CRM et bureautique.

Véritable leader passionné(e) et énergique, vous disposez de compétences reconnues dans la gestion d’équipe et de projets ambitieux.  En résumé vous incarnez un esprit de « chef(fe) d’entreprise » au sein d’une multinationale.

Votre capacité de conviction, votre leadership, votre culture du résultat, votre orientation et votre sens de la satisfaction client sont reconnus.

Des déplacements fréquents sont à prévoir sur la région.